关于“坐拥天下”一次性马桶坐垫

产品介绍
      随着人们生活水平的提高，生活习惯的改变，抽水马桶越来越多的进入了我们的家庭。马桶在使用过程中，人体要触及它的垫圈，使人会担心在使用时会受到病菌感染；而在冬天，马桶的冰冷坚硬，让我们不的不去面对；对于住宾馆，酒店的朋友，由于住店人员的情况复杂，马桶的安全卫生更加使人担心。
      “坐拥天下”马桶卫生坐垫专为宾馆，酒店的客人及家庭特别设计，特别制造。该垫具有隔菌及良好的透气性。
       产品是用一种叫精棉纸的特殊材料制成，由垫纸和坐垫组合而成，可完整地覆盖坐便器在人使用时所接触的部分，并且可以非常简单的固定。从而有效地阻隔接触性传染病对人体的侵害，保障使用坐便器的个人卫生安全。
       本品式样美观，洁白舒适，能克服在使用坐便器时不洁感的心理障碍。在冬夏季节使用，还可起到隔冷隔汗的作用。
       本产品在生产的各个环节严格执行质量和卫生标准。产品的细菌菌落总数.大肠菌群.金黄色葡萄球菌.绿浓杆菌.等指标均符合GB15979-2002的规定。
一次性马桶坐垫市场现状及“坐拥天下”的产品情况
       一．“坐拥天下”一次性马桶坐垫的特征，及卖点。
            预防人们在使用马桶时的各种疾病传播与细菌的交叉感染。
            有效解决人们使用马桶时遇到的坐厕板坚硬、冰冷、坐着不舒服的感觉。
            特殊材料制作，环保，水冲即走，不产生二次污染。
            卫生舒适，预防方便时溅水。
            能够非常容易的固定。
        二．宾馆酒店客房马桶的使用现状。
       人们现在入住宾馆酒店客房使用马桶的使用方法：
              1．蹲着使用
              2．用卫生纸或毛巾垫着使用
              3．到其它地方找蹲式公厕使用
       三、根据以上马桶的使用现状，对于宾馆酒店来说，不管客人采取哪种方法，都会带来不可预计的结果。
       蹲着使用：A、容易踩坏坐厕板，或者弄花马桶，如不更换，会严重影响宾馆的形象；进行更换，成本巨大。B、使用过程中，客人容易滑倒摔交。C、造成损伤，还要找宾馆理赔。马桶不是蹲厕，这种方法非常的错误。
       卫生纸垫着使用：A、通常人们使用卫生纸垫马桶，一卷卫生纸用不了几圈，增加宾馆卫生纸的使用量，增加宾馆的成本。同时客人使用起来也很麻烦。B、用毛巾垫着使用既不卫生，又使毛巾使用寿命缩短。
       找其它地方公厕：这种方法让客人感觉到宾馆服务设施不齐全，宾馆为客人考虑不周，花钱入住宾馆还要这么麻烦，将会影响下次继续入住，造成客源流失，损失更大
 四、从以上说明宾馆、酒店要采用一次性马桶卫生坐垫的理由是极其充分，何况目前是采取有偿使用，宾馆酒店有利润，宾馆、酒店额外增加收入。既可以来补助其它一次性用品的开支，又增加了服务配套，提高服务档次。
 市场推广方案
        “坐拥天下”马桶卫生坐垫为宾馆、酒店的客人及家庭特别设计，特别制造。该垫有阻水、隔菌、易固定及良好的透气性。公司也对此产品申报了国家专利，能有效的保护产品在市场正常良性发展。
        此产品有着很好的市场前景。现把市场暂分为3块：一、宾馆酒店客房终端。
        现对每个阶段市场进行详细阐述。
        第一阶段：随着我国经济的快速稳定发展，我国的宾馆酒店行业也以每年15%的发展速度持续稳定增长。以广州市为例，现在的宾馆酒店的客房有8万多间，到2010年将超过10万间。但是市场的竞争的惨烈也是可想而知的，每个宾馆酒店也更加着重细节，全方位提高服务质量，各方面为客人着想。因此。马桶坐垫配置，将增加宾馆酒店的挡次，使客人感觉无微不至的关爱，提高客人的回头率，提高宾馆酒店的经济效益。
        宾馆、酒店有偿使用形式：
        免费给宾馆酒店配置一个非常漂亮、且跟卫生间很协调的一次性马桶卫生坐垫挂钩，每盒装3-5张。让每位客人进到卫生间都能看到。让客人自行消费，每张的定价1-2元。客人在使用后在退房时一起结算。
        跟酒店宾馆合作的方式：前期给每家宾馆酒店铺货1件，等下次送货时结上次的帐，等产品上架以后，要定时派业务员做好回访，在宾馆酒店的卫生间做好宣传，提升客人的关注率、使用率。与宾馆酒店之间要保持密切的联系，做好市场对产品信息反馈，搞好客户关系，及时送货，及时结款。
 这样做对酒店有几点好处:
       1.酒店没有资金风险,因为我们是首次铺货,酒店不需要出钱.买不了可以退,因此酒店没有任何风险.
       2.可以让酒店提高效益,因为我们的产品是给客人有偿使用,酒店最少一张都有0.50元的利润,因此酒店有着非常丰厚的利润.
       3.可以提高客人入住酒店的安全系数:有很多的客人因为在酒店使用马桶时,没有找到一种非常理想的方法,他们有一部分的人会选择蹲在马桶上,这样极有可能滑倒或造成马桶爆裂而引发危险,这种情况也经常有媒体报道.(见2006年6月26号重庆晚报的<<马桶爆裂钱遭殃>>).
       4.可以给酒店节约成本:有的客人在使用马桶时,会用卷纸缠绕在马桶上,很显然这种情况下酒店免费提供的一卷卷纸就不够了。他们肯定会跟酒店在要,这样会增加酒店的额外支出.另外也增加了服务员打扫房间的时间.降低工作效率.
       5.提高酒店的服务质量.现在酒店业的竞争,已经到了细节决定成败的时候了。如何有特点的针对客人提高自己的服务质量,也是酒店不的不考虑的问题.一次性马桶卫生坐垫,将从一方面解决这种问题,表现出酒店对客人细致入微的关怀.提升酒店的竞争力.
  代理商资金风险分析
        这种销售方法，有很多的经销商会认为有很大的资金风险。现在用一个比较来分析：（见网站新闻会员信息）
       从以上可以看出来，马桶坐垫项目，无论是收益率，还是资金风险都是很低的。